Workshopuri de Negociere

Negociezi
în fiecare zi.
Ești pregătit?

Prețuri, termene, domeniu de lucru. Fiecare conversație cu un client este o negociere. Oclavisți oferă instrumentele practice pentru a purta acele conversații cu claritate și încredere.

Vezi workshopurile Cum gândim
0 module practice
0 ore de formare
0 participanți / serie
Participanți la workshop de negociere în sală de conferințe
Format mic de grup max. 8 participanți
Realitatea zilnică

Negocierea nu este un talent. Este o abilitate care se poate învăța.

Ai acceptat un preț mai mic decât ai vrut?

Mulți freelanceri și antreprenori mici cedează la primul semn de rezistență din partea clientului, fără să știe cum să mențină o poziție rezonabilă.

Ai livrat mai mult decât ai convenit inițial?

Extinderea necontrolată a domeniului de lucru este una dintre cele mai frecvente probleme. Fiecare cerere suplimentară pare rezonabilă în momentul respectiv.

Ai evitat conversații dificile despre termeni?

Disconfortul față de conflicte îi determină pe mulți profesioniști să lase nerostite tocmai clauzele care protejează ambele părți.

Nu știi când să cedezi și când să ții linia?

Fără un cadru clar, fiecare negociere devine o improvizație. Uneori cedezi prea repede, alteori rămâi rigid când flexibilitatea ar fi câștigat mai mult.

Facilitator prezentând tehnici de negociere unui grup mic
Grup mic, impact mare
Abordarea noastră

Practică, nu teorie abstractă

Workshopurile Oclavis sunt construite în jurul scenariilor reale pe care le întâlnești ca antreprenor sau profesionist independent. Nu studiem cazuri din marile corporații. Lucrăm cu situațiile tale concrete.

Fiecare modul include exerciții de rol, discuții în grup și instrumente pe care le poți folosi imediat după sesiune. Formatul mic de grup permite feedback personalizat și practică intensivă.

Citește despre filozofia noastră
Structura seriei

Patru module. Un parcurs complet.

Seria este structurată ca un parcurs progresiv. Fiecare modul construiește pe cel anterior.

01

Fundamentele negocierii practice

Înțelegi ce se întâmplă cu adevărat într-o negociere. Identifici stilul tău de negociere, punctele forte și zonele de îmbunătățire. Stabilești un cadru mental solid înainte de orice conversație.

Jumătate de zi
02

Negocierea prețului și a valorii

Cum prezinți și aperi un preț fără să pari defensiv. Cum răspunzi la "este prea scump" fără să cedezi imediat. Cum ancorezi conversația în valoare, nu în cost.

Jumătate de zi
03

Termene, domeniu și modificări

Cum definești clar domeniul de lucru din start. Cum gestionezi cererile de modificare fără să strici relația. Cum renegociezi termenele când apar circumstanțe neprevăzute.

Jumătate de zi
04

Conversații dificile și impasuri

Cum abordezi situațiile în care negocierea se blochează. Cum gestionezi clienții agresivi sau cei care nu respectă termenii conveniți. Cum închei o negociere cu o relație intactă.

Jumătate de zi
Vezi toate detaliile
Pentru cine

Recunoști vreunul dintre aceste profiluri?

Freelancer care lucrează la laptop în spațiu de coworking

Freelancer și consultant

Lucrezi cu mai mulți clienți simultan. Fiecare proiect nou înseamnă o negociere de preț, termene și livrabile. Vrei să intri în aceste conversații cu mai multă claritate.

Antreprenor mic discutând cu un client la o masă de lucru

Antreprenor mic

Conduci o afacere mică și negociezi cu furnizori, parteneri și clienți. Fiecare conversație contează pentru marjele tale. Vrei să fii mai eficient în aceste schimburi.

Profesionist independent prezentând o propunere unui client

Profesionist independent

Arhitect, avocat, contabil, coach sau alt profesionist care lucrează direct cu clienții. Vrei să poți discuta despre onorariu și termeni fără disconfort sau ambiguitate.

Pregătit să negociezi mai bine?

Află mai multe despre seria de workshopuri și cum funcționează formatul nostru practic.

Ia legătura cu noi
Formatul

Cum arată o zi de workshop

Sală de workshop pregătită cu mese dispuse în cerc pentru discuții interactive

Grup mic, maximum 8 participanți

Formatul mic permite fiecărui participant să practice efectiv, nu doar să observe. Feedback personalizat în loc de prezentări impersonale.

Exerciții de rol bazate pe scenarii reale

Lucrăm cu situații pe care le-ai întâlnit sau le vei întâlni. Nu jocuri de rol artificiale, ci simulări ale conversațiilor reale din activitatea ta.

Materiale și instrumente de lucru

Fiecare participant primește un set de materiale practice: cadre de negociere, liste de verificare, scripturi pentru situații frecvente.

Locație: București

Workshopurile se desfășoară la Nicolae D. Staicovici nr. 14, etaj 1, București. Spațiu confortabil, dimensionat pentru grupuri mici.