Seria completă

Workshopuri de negociere practică

Patru module structurate progresiv. Fiecare sesiune adaugă un strat de abilitate și încredere.

01

Fundamentele negocierii practice

Jumătate de zi (3 ore)

Primul modul stabilește bazele. Înveți să distingi între poziții și interese, să identifici stilul tău de negociere și să înțelegi dinamica din spatele oricărei conversații cu miză.

Ce vei practica:

  • Identificarea stilului tău de negociere prin exerciții de autodiagnoză
  • Distincția dintre ce ceri și ce vrei cu adevărat
  • Pregătirea pre-negociere: ce să clarifici înainte de conversație
  • Exercițiu de simulare: negocierea unui prim contact cu un potențial client

La finalul acestui modul, vei intra în orice conversație cu o structură mentală clară, nu cu improvizație.

02

Negocierea prețului și a valorii

Jumătate de zi (3 ore)

Cel mai frecvent blocaj pentru profesioniștii independenți: cum prezinți un preț fără să te scuzi pentru el. Cum răspunzi la obiecții fără să cedezi automat. Cum muți conversația de la cost la valoare.

Ce vei practica:

  • Tehnici de ancorare a prețului în valoare, nu în ore sau efort
  • Răspunsuri structurate la "este prea scump" fără să cedezi imediat
  • Cum să faci concesii strategice fără să pierzi din valoare
  • Simulare: negocierea onorariului pentru un proiect cu un client care negociază agresiv
03

Termene, domeniu și modificări

Jumătate de zi (3 ore)

Scope creep, sau extinderea necontrolată a domeniului de lucru, este una dintre cele mai costisitoare probleme pentru freelanceri și antreprenori mici. Acest modul oferă instrumente pentru a o preveni și gestiona.

Ce vei practica:

  • Cum definești domeniul de lucru în termeni clari de la prima conversație
  • Cum răspunzi la cereri de modificare fără să strici relația cu clientul
  • Cum renegociezi un termen când apar circumstanțe neprevăzute
  • Simulare: conversație cu un client care cere "ceva mic în plus" la finalul unui proiect
04

Conversații dificile și impasuri

Jumătate de zi (3 ore)

Ultimul modul abordează situațiile în care negocierea devine cu adevărat dificilă. Clienți care nu respectă termenii, negocieri blocate, situații în care trebuie să alegi între relație și principiu.

Ce vei practica:

  • Tehnici de deblocare a unei negocieri ajunse în impas
  • Cum gestionezi un client agresiv sau nerezonabil fără să escaladezi
  • Când și cum să refuzi o cerere fără să pierzi relația
  • Simulare: negociere dificilă cu un client care încearcă să renegocieze un acord deja convenit
Logistica

Detalii practice

Locație Nicolae D. Staicovici nr. 14, etaj 1, București
Mărimea grupului Maxim 8 participanți per serie
Programare Modulele se desfășoară în zile separate, de regulă la interval de 2 săptămâni
Limba Română
Grup mic de participanți practicând un exercițiu de negociere față în față

Vrei să participi la următoarea serie?

Contactează-ne pentru informații despre disponibilitate și locuri rămase.

Contactează-ne Vezi tarifele